“家人们拼手速了哈，这是咱们子云村的零添加郫县豆瓣，今天只上100单！”在友爱镇子云村电商基地直播间，王强正身着他那件标志性的花棉袄，面对手机屏幕热情推介产品。
王强是一名退伍军人，一年前，他还在地里捣鼓花卉苗木，如今已是村里小有名气的带货主播。去年3月，子云村电商直播基地正式成立，王强等不少村民摇身一变成为电商主播，并将当地特色农副产品推向更大市场。目前，基地线上销售累计突破2000万元，带动本地就业200余人，电商直播产业初见成效，让乡村振兴的道路越走越宽。
返乡青年点燃乡村电商第一把火
王强的转型，源于一次偶然的“试水”。他曾是花卉苗木种植户，随着市场下行，他开始琢磨新出路。恰逢2024年子云村开始筹办电商直播基地，王强决定试一试。
这一试，就试出了村里第一个“农民主播”。“第一次面对镜头，手抖得不行，话都说不抻展。”王强笑着回忆，“但我就想，别人能行，我为啥不行？白天看别人怎么播，晚上自己总结，慢慢地，花棉袄一穿，大家还就记住我了。”
如今，王强每天下午准时开播，粉丝涨到了好几万，一场直播能卖出几百单本村产的郫县豆瓣酱。能通过直播帮到村民，王强也特别有成就感，“有个老婆婆拿来几十个土鸡蛋，问我能不能帮忙卖。我当场给她上了链接，一会儿就抢光了。那一刻，我觉得这事真值。”王强说。
子云村副书记黎莉经常会到王强的直播间“客串”，一起推介子云村的好产品。黎莉是土生土长的子云村人，大学毕业后，一直在外从事商业地产和文旅策划。2021年，她回村时看到了家乡的变化，也看到了瓶颈：“小时候村里还是负债村，穷得很。现在文旅搞起来了，但村里好的农产品依然卖不出去，村民只能低价卖给批发市场。”
后来，黎莉回村任职副书记，考虑到近几年电商直播处于风口，于是她开始牵头打造电商直播基地，整合本地资源，并带头走进直播间为本村特色农产品“带货”。王强就是在她的鼓励下成为了主播。
一条网线开辟农产品新销路
子云村有底气做电商，是因为地里真有好东西。这里是西汉大儒扬雄的故里，所在的友爱镇更是“中国盆景之乡”，历来物产丰富。但过去，好东西卖不上价，村民辛辛苦苦种的仔姜、韭黄、土豆，只能送到一级市场、二级市场，农户落个辛苦钱。
“村民种仔姜，从培土育苗到人工，投入五六万元，卖也就卖十多万元，一年下来可能就剩三四万元，更别提遇上病虫害。”黎莉拿村民马元峰的实际情况算了笔账，“但通过电商，省去中间环节，利润能提升30%到50%。”
2025年3月，子云村电商直播基地正式启动。黎莉牵头，依托郫都区农业职业经理人协会，签下本地及郫都其他村几十家田间基地，整合周边20多种农副产品，面积上万亩。从花卉苗木到有机仔姜，从地标产品韭黄到郫县豆瓣，产品线越来越全。
村民马元峰就是在基地的加持下，实现农业收益大幅增长。去年他与基地合作，不仅线上卖货，还开了家庭农场，搞亲子采摘、农事体验，线上线下联动，年底利润突破20万元。
手机成了新农具，直播成了新农活，种地被一根网线重新定义。目前基地线上销售已累计突破2000万元，带动本地及郫都就业200余人。
电商直播赋能乡村新可能
“我们想做的，是让每个人都成为主播。”黎莉说。基地和成都东软学院合作，开展电商培训300多人次，不仅教技术，更教思路，争取让更多人通过电商直播留在乡村，一起来建设乡村。
据黎莉介绍，自基地成立以来，有很多村民参与了进来，他们从“不敢看镜头”到“对着镜头侃侃而谈”，从“只会种地”到“会讲产品故事”，变化肉眼可见。“村里一位23岁的年轻人，以前在外打工，现在回到村里做主播，收入也不比外面差。”黎莉透露。
更深远的变化，是产业链的重构。基地正在打造“子云优品”IP，不仅卖本村产品，还整合黑水县的蜂蜜、西岭雪山的腊肉，通过“子云出品”走向全国。同时，依托扬雄文化资源，发展“电商+文旅”，吸引游客来村里“住下来、吃一顿、带点走”。
“我们不只是卖货，而是要把子云村这个品牌打出去。”黎莉表示。去年，村里举办扬雄文化与古蜀非遗文化活动，吸引2000多人次参与，视频播放量突破10万次，让子云村进入更多人的视野。
直播间里，新的订单还在不断涌入。屏幕那头，豆瓣酱、韭黄、仔姜正奔向天南海北的餐桌。而屏幕这头，一个普通的川西村庄，正在被电商重新点亮。“电商不是万能药，但它是个杠杆，可以撬动乡村的潜力。”黎莉说。
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图文丨蔡延
本篇文章来源于【天府郫都】
